Slå de stora med
Sparkly Pulse
Som utmanare är varje investering kritisk. Du måste vara smartare, modigare och tydligare än dina konkurrenter. Varje insats ska göra skillnad och stärka ditt varumärke. Sparkly Pulse är metoden som hjälper dig använda din budget effektivt, skapa känslomässiga kopplingar och bygga hållbar tillväxt - trots tuff konkurrens.
Två orsaker till att utmanare misslyckas
Otydligt budskap
Som utmanare måste du ta kunder från etablerade varumärken. Men varför skulle de välja just dig istället? Om ditt budskap är oklart och spretigt ger du dem ingen anledning att byta. Det gör det svårt att bygga förtroende och bryta igenom bruset.
Dyr performance marketing
Många satsar stort på performance marketing för att snabbt få nya kunder. Men bara 5 % av målgruppen är redo att köpa just nu. Större aktörer med större budgetar slåss redan hårt om dessa kunder, vilket gör det både svårt och dyrt för dig att nå fram.
Två saker du behöver för att växa smartare
Klar utmanarposition
Digital video som skapar känsla
Skapa en stark
utmanarposition
Som utmanare kan du inte vinna genom att försöka slå de stora spelarna där de är starkast. Istället måste du hitta och äga en egen nisch där du kan bli störst och viktigast för din målgrupp.
01 Segmentera
Identifiera de segment eller behov där du har störst chans att vinna. Genom att smalna av ditt fokus undviker du att fastna i huvudstriden där jättarna redan dominerar.
02 Unik styrka
Vad är det bara du kan erbjuda? Starka varumärken bygger på unika värden, vare sig det är en känsla, en värdering eller en funktion som skiljer dig från mängden.
03 Tydligt budskap
Ett budskap som är enkelt att förstå och relatera till gör att du syns, skapar känslomässig koppling och får folk att välja dig framför de etablerade alternativen.
Övertyga din målgrupp
i tre nivåer
Metoden arbetar i tre nivåer: känslomässiga filmer för bred räckvidd och varumärkesminne, kortare filmer som bygger förtroende och relevans, samt påminnelsefilmer som driver köp hos köpbenägna kunder. Den smarta och kostnadseffektiva strategin ger TV-liknande genomslag, men med bättre precision och skalbarhet.
01 Hero Story
02 Proof point
02 Proof point
02 Proof point
03 Reminder
03 Reminder
03 Reminder
03 Reminder
03 Reminder
Så använder du Sparkly Pulse i praktiken
Som utmanare kan du inte vinna genom att försöka slå de stora spelarna där de är starkast. Istället måste du hitta och äga en egen nisch där du kan bli störst och viktigast för din målgrupp.
01 Position
Ta fram ett tydligt och unikt budskap som gör att din målgrupp vet varför de ska välja just dig.
02 Segment
Välj de segment där du har störst chans att vinna och fokusera dina insatser på rätt personer.
03 Kundresa
Skapa en plan för hur du berättar din historia och levererar rätt budskap i varje steg av kundens resa.
04 Innehåll
Ta fram filmer och material som bygger varumärke, stärker förtroende och får människor att agera.
05 Budget
Använd dina resurser effektivt genom att lägga budget på kanaler och innehåll som når rätt målgrupp.
06 Feedback
Analysera resultat, lär av insikterna och justera för att göra nästa kampanj ännu bättre.