Som utmanare är varje investering kritisk. Du måste vara smartare, modigare och tydligare än dina konkurrenter. Varje insats ska göra skillnad och stärka ditt varumärke. Sparkly Pulse är metoden som hjälper dig använda din budget effektivt, skapa känslomässiga kopplingar och bygga hållbar tillväxt - trots tuff konkurrens.
Varför misslyckas ofta utmanare?
Otydligt budskap
Som utmanare måste du ta kunder från etablerade varumärken. Men varför ska de egentligen byta till dig? Om du inte har ett tydligt, differentierat och lättbegripligt budskap - då ger du dem ingen anledning att välja dig.
Dyr performance marketing
Många lägger stora delar av budgeten på performance marketing för att snabbt generera nya kunder. Problemet? Bara 5 % av målgruppen är köpbenägna just nu. Och där slåss redan marknadsledarna med större budgetar. Det blir dyrt, ineffektivt och ofta ett nollsummespel. För utmanare är det en fälla.
Vad behöver du för att lyckas utmana?
Klar utmanarposition
Som utmanare måste du ha en skarp och tydlig position som utmanar marknaden och skiljer dig från de stora aktörerna. Ditt budskap måste ge din målgrupp en stark anledning att byta till dig - och visa att du är bäst på det som betyder mest för dem.
Digital video som skapar känsla
Du vill nå ut till så många som möjligt - och skapa känslor som leder till handling. Digital video är det enda formatet som kan göra båda kostnadseffektivt. Med rätt kreativitet blir digital video ditt mest effektfulla verktyg för känslomässig storytelling.
Som utmanare kan du inte vinna genom att försöka slå de stora spelarna där de är starkast. Istället måste du hitta och äga en egen nisch där du kan bli störst och viktigast för din målgrupp.
01 Segmentera
Identifiera de segment eller behov där du har störst chans att vinna. Genom att smalna av ditt fokus undviker du att fastna i huvudstriden där jättarna redan dominerar.
02 Unik styrka
Vad är det bara du kan erbjuda? Starka varumärken bygger på unika värden, vare sig det är en känsla, en värdering eller en funktion som skiljer dig från mängden.
03 Tydligt budskap
Ett budskap som är enkelt att förstå och relatera till gör att du syns, skapar känslomässig koppling och får folk att välja dig framför de etablerade alternativen.
För att lyckas behöver du bygga både känsla och handling – och det gör du genom att arbeta på tre nivåer: 01. Hero Story Känslomässig varumärkesfilm som bygger igenkänning, tillit och fame. 02. Proof Points Kortare filmer som visar varför man ska välja dig – med socialt bevis, nytta och djup. 03. Reminder Snabba påminnelser som håller dig top of mind och driver köp när kunden är redo.
01 Hero Story
Som utmanare kan du inte vinna genom att försöka slå de stora spelarna där de är starkast. Istället måste du hitta och äga en egen nisch där du kan bli störst och viktigast för din målgrupp.
01 Position
Ta fram ett tydligt och unikt budskap som gör att din målgrupp vet varför de ska välja just dig.
02 Segment
Välj de segment där du har störst chans att vinna och fokusera dina insatser på rätt personer.
03 Kundresa
Skapa en plan för hur du berättar din historia och levererar rätt budskap i varje steg av kundens resa.
04 Innehåll
Ta fram filmer och material som bygger varumärke, stärker förtroende och får människor att agera.
05 Budget
Använd dina resurser effektivt genom att lägga budget på kanaler och innehåll som når rätt målgrupp.
06 Feedback
Analysera resultat, lär av insikterna och justera för att göra nästa kampanj ännu bättre.
För att lyckas som utmanare räcker det inte att göra som alla andra. Du måste spela efter regler som faktiskt fungerar. Här är de – baserade på fakta, inte trender.
1. Skapa skillnad
De flesta produkter upplevs som lika. Funktionella skillnader är sällan anledningen till att någon väljer dig - det är vad du representerar för kunden som avgör. Det handlar om att bygga en tydlig position med starka, känslomässiga associationer.
2. Börja med 0
Det är lätt att överskatta hur kända vi är. De flesta vet inte vad du gör, och ännu färre har köpt av dig. Ändå pratar många företag som om lojalitet vore viktigast. Det är den inte. Du växer genom att bli vald - inte genom att behålla de få du redan har.
Ehrenberg-Bass: How Brands Grow
3. Ta kunder från andra
Du kommer inte att växa genom att “öka intresset för kategorin”. Nästan alla dina potentiella kunder använder redan en konkurrent. Din uppgift är att bryta en vana, flytta ett val - inte uppfinna ett nytt behov.
Ehrenberg-Bass: How Brands Grow
4. Du måste märkas
Du slåss inte mot andra annonser - du slåss mot allt annat i människors liv. Därför måste du skapa något som både fångar uppmärksamhet och går att koppla till dig direkt. Annars jobbar du gratis åt dina konkurrenter..
Ehrenberg-Bass, Advertising That Sticks
5. Säg en sak - tydligt
Folk minns en sak. Kanske. Om du har tur. Det betyder att du måste prioritera hårt: vad ska de minnas? Och har du råd att slösa bort den platsen? En tydlig, enkel idé slår alltid komplexa budskap.
Millward Brown, Link Database Study
6. Få folk att känna
Du kommer inte vinna budgetkriget - men du kan vinna idékampen. En stark kreativ lösning gör att varje mediekrona jobbar hårdare, och att du syns trots att du ropar från utkanten.
Dyson, Top 10 Drivers of Advertising Profitability
