Utmana de stora med
Sparkly Pulse

Utmana de stora med
Sparkly Pulse

Som utmanare är varje investering kritisk. Du måste vara smartare, modigare och tydligare än dina konkurrenter. Varje insats ska göra skillnad och stärka ditt varumärke. Sparkly Pulse är metoden som hjälper dig använda din budget effektivt, skapa känslomässiga kopplingar och bygga hållbar tillväxt - trots tuff konkurrens.

Sparkly Josefin
Sparkly Josefin
Sparkly Josefin

Varför misslyckas ofta utmanare?

Otydligt budskap

Som utmanare måste du ta kunder från etablerade varumärken. Men varför ska de egentligen byta till dig? Om du inte har ett tydligt, differentierat och lättbegripligt budskap - då ger du dem ingen anledning att välja dig.

Dyr performance marketing

Många lägger stora delar av budgeten på performance marketing för att snabbt generera nya kunder. Problemet? Bara 5 % av målgruppen är köpbenägna just nu. Och där slåss redan marknadsledarna med större budgetar. Det blir dyrt, ineffektivt och ofta ett nollsummespel. För utmanare är det en fälla.

Vad behöver du för att lyckas utmana?

Klar utmanarposition

Som utmanare måste du ha en skarp och tydlig position som utmanar marknaden och skiljer dig från de stora aktörerna. Ditt budskap måste ge din målgrupp en stark anledning att byta till dig - och visa att du är bäst på det som betyder mest för dem.

Digital video som skapar känsla

Du vill nå ut till så många som möjligt - och skapa känslor som leder till handling. Digital video är det enda formatet som kan göra båda kostnadseffektivt. Med rätt kreativitet blir digital video ditt mest effektfulla verktyg för känslomässig storytelling.

Sparkly Office
Sparkly Office

Skapa en stark
utmanarposition

Skapa en stark
utmanarposition

Som utmanare kan du inte vinna genom att försöka slå de stora spelarna där de är starkast. Istället måste du hitta och äga en egen nisch där du kan bli störst och viktigast för din målgrupp.

01 Segmentera

Identifiera de segment eller behov där du har störst chans att vinna. Genom att smalna av ditt fokus undviker du att fastna i huvudstriden där jättarna redan dominerar.

02 Unik styrka

Vad är det bara du kan erbjuda? Starka varumärken bygger på unika värden, vare sig det är en känsla, en värdering eller en funktion som skiljer dig från mängden.

03 Tydligt budskap

Ett budskap som är enkelt att förstå och relatera till gör att du syns, skapar känslomässig koppling och får folk att välja dig framför de etablerade alternativen.

Övertyga din målgrupp
i tre nivåer

Övertyga din målgrupp
i tre nivåer

För att lyckas behöver du bygga både känsla och handling – och det gör du genom att arbeta på tre nivåer: 01. Hero Story Känslomässig varumärkesfilm som bygger igenkänning, tillit och fame. 02. Proof Points Kortare filmer som visar varför man ska välja dig – med socialt bevis, nytta och djup. 03. Reminder Snabba påminnelser som håller dig top of mind och driver köp när kunden är redo.

01 Hero Story

02 Proof point

02 Proof point

02 Proof point

02 Proof point

02 Proof point

02 Proof point

03 Reminder

03

Reminder

03 Reminder

03 Reminder

03

Reminder

03 Reminder

03 Reminder

03

Reminder

03 Reminder

03 Reminder

03

Reminder

03 Reminder

03 Reminder

03

Reminder

03 Reminder

Loading...

Så använder du Sparkly Pulse i praktiken

Så använder du Sparkly Pulse i praktiken

Som utmanare kan du inte vinna genom att försöka slå de stora spelarna där de är starkast. Istället måste du hitta och äga en egen nisch där du kan bli störst och viktigast för din målgrupp.

01 Position

Ta fram ett tydligt och unikt budskap som gör att din målgrupp vet varför de ska välja just dig.

02 Segment

Välj de segment där du har störst chans att vinna och fokusera dina insatser på rätt personer.

03 Kundresa

Skapa en plan för hur du berättar din historia och levererar rätt budskap i varje steg av kundens resa.

04 Innehåll

Ta fram filmer och material som bygger varumärke, stärker förtroende och får människor att agera.

05 Budget

Använd dina resurser effektivt genom att lägga budget på kanaler och innehåll som når rätt målgrupp.

06 Feedback

Analysera resultat, lär av insikterna och justera för att göra nästa kampanj ännu bättre.

Principer för effektiv marknadsföring

Principer för effektiv marknadsföring

För att lyckas som utmanare räcker det inte att göra som alla andra. Du måste spela efter regler som faktiskt fungerar. Här är de – baserade på fakta, inte trender.

Sparkly Josefin
Sparkly Josefin
Sparkly Josefin

1. Skapa skillnad

De flesta produkter upplevs som lika. Funktionella skillnader är sällan anledningen till att någon väljer dig - det är vad du representerar för kunden som avgör. Det handlar om att bygga en tydlig position med starka, känslomässiga associationer.

Ehrenberg-Bass: How Brands Grow

Ehrenberg-Bass: How Brands Grow

2. Börja med 0

Det är lätt att överskatta hur kända vi är. De flesta vet inte vad du gör, och ännu färre har köpt av dig. Ändå pratar många företag som om lojalitet vore viktigast. Det är den inte. Du växer genom att bli vald - inte genom att behålla de få du redan har.

Ehrenberg-Bass: How Brands Grow

3. Ta kunder från andra

Du kommer inte att växa genom att “öka intresset för kategorin”. Nästan alla dina potentiella kunder använder redan en konkurrent. Din uppgift är att bryta en vana, flytta ett val - inte uppfinna ett nytt behov.

Ehrenberg-Bass: How Brands Grow

4. Du måste märkas

Du slåss inte mot andra annonser - du slåss mot allt annat i människors liv. Därför måste du skapa något som både fångar uppmärksamhet och går att koppla till dig direkt. Annars jobbar du gratis åt dina konkurrenter..

Ehrenberg-Bass, Advertising That Sticks

5. Säg en sak - tydligt

Folk minns en sak. Kanske. Om du har tur. Det betyder att du måste prioritera hårt: vad ska de minnas? Och har du råd att slösa bort den platsen? En tydlig, enkel idé slår alltid komplexa budskap.

Millward Brown, Link Database Study

6. Få folk att känna

Du kommer inte vinna budgetkriget - men du kan vinna idékampen. En stark kreativ lösning gör att varje mediekrona jobbar hårdare, och att du syns trots att du ropar från utkanten.

Dyson, Top 10 Drivers of Advertising Profitability

Sparkly Josefin
Sparkly Josefin
Sparkly Josefin

Redo att lyfta ditt varumärke?

Boka ett förutsättningslöst möte med oss och låt oss visa hur vi kan driva din tillväxt och stärka ditt varumärke.

Redo att lyfta ditt varumärke?

Boka ett förutsättningslöst möte med oss och låt oss visa hur vi kan driva din tillväxt och stärka ditt varumärke.

Redo att lyfta ditt varumärke?

Boka ett förutsättningslöst möte med oss och låt oss visa hur vi kan driva din tillväxt och stärka ditt varumärke.