1. Välj en smalare nisch än ni tror är möjlig

Det största misstaget IT-bolag gör vid lansering är att försöka vara allt för alla.

• ”Vi erbjuder digital transformation för företag.”

• ”Vi hjälper er att arbeta smartare.”

• ”Vi är en agil SaaS-lösning.”

Känner ni hur hjärnan stänger av? Exakt.

Om ni inte kan beskriva er själva utan att låta som alla andra, så spelar det ingen roll hur mycket ni annonserar – ni kommer att försvinna.

Se på de bolag som lyckats:

• Shopify valde att bli ”e-handelsplattformen för alla entreprenörer” istället för att vara ett allmänt webbutvecklingsföretag.

• Stripe gick all in på att bli utvecklarnas betalplattform, inte bara en betalningslösning.

• Slack byggde sin identitet kring att döda interna e-mails, inte bara ”förbättra kommunikationen”.

De valde en vass, tydlig nisch. De skapade en kategori som de kunde dominera.

Fråga er själva:

• Om ni lanserar idag, vad är det enda ni kan bli bäst på?

• Vad skulle ni behöva ta bort för att bli mer fokuserade?

• Vilka kunder ska ni inte jobba med?

Våga vara smala. Våga säga nej.

Spana in Spotifys första kampanj:

2. Sluta prata som en PowerPoint – skaffa en personlighet

IT-branschen är besatt av buzzwords. De staplas på varandra i en ändlös soppa av synergi, AI-driven innovation och framtidssäkrad teknik.

Problemet? Ingen människa pratar så.

Titta på de bolag som har en riktig röst:

• Basecamp – Brutalt ärliga, anti-hype, byggde sin framgång på att kritisera startup-kulturen.

• Mailchimp – Lekfullt, kreativt och med en ton som gjorde e-postmarknadsföring roligt.

• Superhuman – Positionerade sig som ”e-post för överpresterare” istället för bara en snabbare inkorg.

De tog ställning. De vågade låta som riktiga människor istället för att låta som en AI som genererat en LinkedIn-post.

Om ni ska lansera ett nytt IT-varumärke – välj en tonalitet som folk faktiskt orkar läsa.

Test:

Läs er tagline högt. Låter det som något en människa skulle säga?

❌ “Vi möjliggör en digital transformation genom innovativa lösningar.”

✅ “Vi får IT att funka utan att förstöra era liv.”

Skillnaden? Det ena känns som fluff, det andra känns som något en riktig människa skulle säga.

Spana in Mailchimps sociala medier:

3. Positionering är att välja en fiende

Vill ni att folk ska bry sig om ert varumärke? Då måste ni ha något att kämpa emot.

Titta på de mest framgångsrika IT-varumärkena och hur de positionerat sig:

• Slack vs. Interna e-mails – ”E-mails förstör arbetsflöden, vi har en lösning.”

• Apple vs. PC – ”Think different.”

• Tesla vs. Fossilbilar – ”Bensin är stenåldern, el är framtiden.”

Ett nytt varumärke kan inte bara säga ”vi är bra”. Ni måste välja något att slåss emot.

• Om ni är ett säkerhetsföretag – slåss ni mot lösenordshanteringens mardröm.

• Om ni lanserar en ny molntjänst – slåss ni mot företag som låser in användare i stängda ekosystem.

• Om ni bygger en AI-plattform – slåss ni mot ineffektiva arbetsflöden.

Ge folk en anledning att bry sig.

Spana in Apple i "I am a Mac":

4. Lansera med en riktig kampanj, inte bara en webbplats

Det här är ett IT-standardfel: Lanseringen är klar när webbplatsen är live.

Nej.

Om ni vill att någon ska bry sig om er lansering behöver ni en kampanj som känns.

• Starta en teaser-kampanj på LinkedIn där ni utmanar en gammal sanning i er bransch.

• Släpp en branschrapport eller whitepaper där ni avslöjar problem som folk har men ingen pratar om.

• Gör en live-lansering där ni visar upp er produkt istället för att bara lägga upp en hemsida och hoppas på det bästa.

När Superhuman lanserade sin e-postplattform gjorde de det med ett exklusivt invitesystem – de skapade en hype genom att göra det svårt att få tillgång.

När Stripe lanserade sin betalplattform, lät de utvecklare testa och ge feedback innan de gick brett – de byggde en community av ambassadörer innan produkten ens var redo.

Planera en lansering som skapar en känsla av momentum.

Spana in Stripe med deras kund Hertz:

Sammanfattning: Vill ni märkas? Gör detta.

1. Välj en extremt smal nisch. Om ni kan ersättas av en annan leverantör på fem minuter har ni ingen nisch.

2. Skriv som en människa. Släng bort buzzwords, välj en ton som folk faktiskt vill läsa.

3. Välj en fiende. Positionering är inte att säga att ni är bra – det är att säga vad ni står emot.

4. Lansera med en kampanj. En ny webbplats är ingen lansering. Skapa en hype, få folk att bry sig.

Om ni gör detta kommer ni att ha en chans att överleva i IT-bruset. Om ni inte gör det? Då blir ni bara ännu ett företag med en blå logotyp och en generisk tagline om ”digital transformation”.

👉 Redo att göra en lansering som faktiskt märks? Vi hjälper IT-bolag att hitta sin nisch, skapa en röst och bygga en lansering som folk kommer ihåg. Boka ett samtal idag.